Partager des idées, décrocher un rendez-vous, trouver un job. Le réseau est devenue une arme indispensable. Apprenez à tisser, entretenir et élargir votre cercle de relations.
Avec un abord chaleureux, un goût aux relations humaines et une ouverture d’esprit qui nous permet d’évoquer à peu près n’importe quel sujet, ce sens du contact si développé, très jeune, sera demain une arme redoutable à votre disposition.
De plus dans le contexte de crise actuel il est vital d’échanger pour comprendre ou l’on va et tirer son propre bénéf du jeu.
Une étude menée par le cabinet de recrutement Opteaman novembre 2008 révèle que le premier réflexe des cadres en cas de crise est de se tourner vers leur réseau professionnel, le second consiste à échanger davantage avec ses collègues. Loin de se résumer à une vulgaire machine à piston ou à un cercle pour s’amuser entre les gens d’un même monde, le réseau est avant tout un lieu d’entraide, un cercle de réflexion, un espace ou l’on peut partager nos doutes, les membres d’un réseau lié par un intérêt commun doivent avant tout faire preuve de solidarité dans des moments plus ou moins durs.
La constitution et l’adhésion à un réseau permet également d’obtenir des informations de première main, espérant grâce à nos relations d’être parmi les premiers informés de celles qui se présentent et faire partie des happy few qui pourront en profiter.
Le réseautage en d’autres termes est l’inverse du chacun pour soi, « il est parfois plus facile de trouver du travail à un autre qu’à soi-même » affirme Laurent RENARD dans son livre " Guide des clubs, cercles et réseaux d’influence" si c’est le cas ce sûrement aussi plus gratifiant du fait que celui qui aide est valorisé par son geste de son entourage et peut espérer un remboursement de dette par la suite, autre fonction d’un réseau : il est un lieu idéal pour faire passer des messages, c’est important dans les périodes troublées, prendre la parole, montrer qu’on n’a pas disparu de la circulation, communiquer sur ses compétences, ses succès, ses projets ou encore ses faiblesse ( elles ne doivent en aucun cas être communiquées sous l’angle d’entraves mais plutôt comme des axes de développement) tout ceci est le meilleur moyen de bien préparer la phase de redémarrage à venir. C’est un mélange de Show off et du travail dur pour montrer qu’on assure.
On est tous ou presque de jeunes étudiants et quasiment on ne connaît personne, il serait judicieux alors de commencer par dresser une liste exhaustive de ses contacts ( surtout ne jamais se demander quelle personne pourrait nous servir de piston, un réseau ce n’est pas cela) : famille, amis, collègues, camarades de promo sont tous autant de contacts provenant d’univers différents, sans omettre les gens qu’on a déjà côtoyé au sein de clubs de sport ou d’associations ( il n’est pas à démontrer que les centres d’intérêts communs facilitent les échanges c’est un peu ce qui arrive sur Facebook). "Afin d’obtenir une vision claire de votre premier réseau, classez pas les noms par ordre alphabétique, mais regroupez les par famille sur un grand schéma" recommande Christian MARCON directeur du master management de la communication à l’université de Poitiers et auteur de « Développez et activez vos réseaux relationnels » aussi munissez vous de cartes de visites avant de vous manifester, ne cesse de recommander Driss FARHAN enseignant chercheur à l'ENCG Tanger et nombre de professionels, ne négligez pas ce petit bout de carton, qui risque de vous représenter durablement dans l’esprit de votre interlocuteur.
Faire de nos connaissances des relations est l’épine dorsale de la réussite de notre réseau ceci réclame rigueur et persévérance, ensuite choisissez votre mode d’expression : Tél. ou mail (je pense en premier temps il serait judicieux d’opter pour le second, il permettra de peser davantage ses mots) si vous n’obtenez pas de retour renouvelez l’opération une ou deux fois (mais ne vous acharnez pas).
Dans tout réseau notre culture générale (parler art, culture, histoire, un peu de sciences humaines et éviter religion et politique) est un point crucial et une arme en notre faveur si l’on en bien use car elle fera la différence permettant de vous donner l’air d’intelligent lors de rencontres, un autre point, maîtriser l’art des openning jokes et small talks est fort appréciable (ce n’est pas seulement le business qui compte) après une rencontre ne jamais oublier de rendre votre carte visite à la fin de la discussion et de relancer rapidement la personne par
e-mail.
Avant de songer à récolter les fruits de ses contacts, veillez à les consolider en se rendant utile, demandez-vous comment rendre service autour de vous, répondez aux sollicitations, communiquez spontanément les informations et les contacts dont vous disposez , le principe d’un réseau est la réciprocité. Passer une bonne partie de son temps à rendre des services, petit à petit, on finit par nous être redevable, bref pensez à long terme, ne pas entretenir son réseau est une erreur grave, un réseau s’entretient et s’enrichit tout au long d’une vie, envoyez régulièrement des courriel (surtout pas le genre qui sévit nos boîte e-mail mais plutôt des trucs sympas ou tout simplement des infos d’actualité comme une sorte de newsletter)
"Mesdames ne misez pas sur la séduction mieux vaut rester naturelle et limpide et ne pas chercher à jouer de la voix et du regard, prendre l’initiative d’appeler un homme ne sera pas mal perçue à condition d’établir un climat dénué d’ambiguïtés" recommande la consultante Bettina SOULEZ auteur de « cultiver votre réseau »
BENALI Ismail
Etudiant ENCG SETTAT
Option Marketing et Action commerciale

Partager